Wie oft kommt es vor – jemand startet in die Selbstständigkeit und ist völlig euphorisch. Nach einer Weile stellen viele fest, dass es nicht wie gewünscht läuft und der Erfolg auf der Strecke bleibt. Doch mal ehrlich: Woran liegt das? 

Ich habe schon viele Unternehmer beim Start der Selbstständigkeit begleitet und kann zudem aus meiner eigenen Erfahrung als Gründerin sprechen.

Die Hauptfaktoren, woran viele Selbstständige scheitern sind 

  • kein effizientes Zeitmanagement
  • Der Markt braucht nicht das, was du anbietest
  • Die Dienstleistung/ das Produkt wird nicht promotet.

Schauen wir uns die Punkte doch mal genauer an.

Kein effizientes Zeitmanagement

Wie soll jemand wissen, der vorher nie zuvor selbstständig war, wie effizientes Zeitmanagement in der Selbstständigkeit läuft? Gar nicht. Und das ist in Ordnung. 

Wichtig ist allerdings, dass Du dir die in der Anfangszeit einen konkreten Fahrplan überlegst: Was sind die wichtigsten Themen, mit denen ich wirklich in die Sichtbarkeit und in die Zielgruppenansprache gehen kann? Und dann mache dir einen konkreten Zeitplan. Beispiel: Du hast 24 Stunden am Tag, 8 Stunden fallen für Schlaf weg. Bleiben 16 Stunden. Eine Stunde isst du. Bleiben 15 Stunden. Minus deine Zeit für Hobbies etc. In Summe bleiben oftmals um die 10-12 Stunden pro Tag. Wenn du nun noch Vollzeit arbeitest, gilt es diese Stunden ebenfalls abzuziehen. Nutze dafür das Zeitmanagement-Tool und plane deine Tagesstunden – für mehr Effizienz im Alltag. 

Jetzt schau dir deine Fokusthemen an. Und sortiere sie nach der Relevanz. Welches Thema verdient wie viel Aufmerksamkeit? Welche Themen bringen dir aktiv Umsatz? Und dann gliedere dir deine zur Verfügung stehende Zeit. 

Der Markt braucht nicht das, was du anbietest

Du gehst mit deinem Produkt / deiner Dienstleistung raus & was passiert? Nix! Und das ist schade. Gerade wenn du in die Vorbereitung deines Launches schon viel Zeit investiert hast. Und trotzdem ist es kein Untergang. Denn was oft im Vorhinein vergessen wird, ist deine Zielgruppe aktiv nach Ihrer Meinung zu befragen. Warum versteckst du dich im Zimmerchen anstatt deine Zielgruppe zu fragen, was konkret sie benötigen? Und ob sie Verbesserungsvorschläge haben? 

Dies funktioniert super mit einer Beta-Umfrage. Hier befragst du ca. 5-20 Personen in deinem Umfeld (die ähnlich zu deiner Zielgruppe sind) nach ihrer Meinung. Du stellst deine Dienstleistung / dein Produkt vor und bittest um schonungslose Ehrlichkeit. Zudem fragst du, wie viel die Personen bereit wären dafür zu investieren. Und welche Einwände sie vor dem Kauf hätten. Ich habe das z.B. vor meinem Launch gemacht, ein Teil meiner Kunden haben es während der Aufbauphase, nach dem ersten Stillstand gemacht. 

Und dabei ist die goldene Regel: Es ist nie zu spät! 

Die Dienstleistung/ das Produkt wird nicht promotet

Jetzt hast du DAS perfekte Produkt, was deine Zielgruppe unbedingt braucht. Und trotzdem tut sich nichts? Dann check doch mal, wie aktiv du dein Produkt / deine Dienstleistung promotet hast? Hast du die Vorteile dessen hervorgebracht? Hast du deiner Zielgruppe wirklich gezeigt, wie wichtig dein Produkt ist? Wie sehr es ihnen helfen kann? Wo warst du aktiv? Hast du es nur auf deiner Homepage und im WhatsApp-Status kommuniziert oder bist du auch wirklich raus gegangen? Auf die Plattformen deiner Zielgruppe? Übrigens: Wenn du B2B ansprichst, lohnt sich Marketing auf LinkedIn. Wenn du B2C ansprechen möchtest, dann empfehle ich dir TikTok – hier kannst du aktuell noch deutlich schneller eine Reichweite aufbauen als bei Instagram. Doch merke dir eins: In der Kürze liegt die Würze, wie man so schön sagt. Hol nicht zu doll aus, sondern verlinke für weitere Informationen gerne auf deine Homepage oder zu einem Funnel.